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2014年11月13日 (木)

売主・買主との直接取引 売却・購入 仲介手数料不要 お得なの?

①ネットや新聞の折り込み広告を見ると「売主からの直接販売につき仲介手数料不要」と書かれている物件もあります。

→物件を購入する際の仲介手数料が不要という事のアピールです。

②「売却物件募集中」という広告の中に、「弊社が買主につき仲介手数料不要」という広告もあります。

→物件を売却する際の仲介手数料が不要という事のアピールです。

こういったケースは本当に「お得」なのでしょうか?

不動産はを「見て」「お金の相談をして」「実際の支払い・引渡し・登記」と全て「人」の手間が必要です。

①の売主からの直接販売の場合は、仲介ではないので仲介手数料は不要ですが、「人の手間」は仲介と同じように必要です。

では「人の手間に対する対価」はどうやって捻出されているかというと物件価格にその手間代含まれます。

ですからその分が「お得」なのではなく、「仲介手数料に相当する人の手間代は物件価格に含まれている」というのが正解です。

売主直売物件と仲介の物件を比較する時は、仲介物件に約3%(強)の手数料をプラスして、どちらがお得な物件か?を検討するのが正しい比較方法です。

現在、色々な商品で消費税込みと消費税別のお店が混在します。

その2者の比較検討をする場合と同等と言いましょうか?

②の場合も同じく、仲介手数料は不要ですが「人の手間」は必須で、仲介手数料は不要でも、買い取り価格は人の手間代や金利・利益を差し引きますので、仲介で売却するよりかなり安い買取額になります。

「仲介手数料不要」=「お得」ではありませんのでご注意を!

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